亚马逊代运营推广怎么做

156人浏览 2024-05-24 12:41:09

6个回答

  • 渺茫
    渺茫
    最佳回答

    亚马逊代运营推广是指为卖家提供运营和推广服务的代理模式。下面将详细介绍亚马逊代运营推广的具体步骤:

    1. 了解亚马逊平台:初步了解亚马逊平台的运营规则、政策和要求,掌握亚马逊的销售流程和买家行为。熟悉平台后,确定代运营推广的目标和策略。

    2. 产品选品:根据市场需求和竞争情况,在亚马逊平台上选择具有市场竞争力的产品。通过市场调研和数据分析,选择具有较高销售潜力和利润空间的产品。

    3. 产品上架和优化:根据亚马逊平台的要求,完善产品信息,包括产品标题、图像、描述等。优化产品关键词,提高产品在搜索结果中的排名。确保产品信息的准确性和吸引力,增加产品的曝光和点击率。

    4. 价格竞争策略:根据产品的成本、竞争对手的价格和市场需求,制定合理的定价策略。在亚马逊平台上进行价格调整,以吸引买家并获得销售优势。

    5. 广告推广:通过亚马逊广告平台进行推广,包括搜索广告和展示广告。根据产品特点和目标受众,制定投放计划和广告策略。通过关键词广告和浏览商品广告,提高产品的曝光和点击率,增加销售量。

    6. 评论管理:积极管理产品的评论和评级,及时回复买家的咨询和反馈。积极解决买家的问题,提高产品的口碑和信誉度。积极邀请买家撰写产品评论,提高产品的销售转化率。

    7. 库存管理:根据销售情况和市场需求,合理管理产品的库存。避免库存积压或缺货的情况,提高销售效率和买家满意度。

    8. 数据分析和优化:定期分析销售数据和广告数据,了解产品的销售状况和推广效果。根据数据结果,调整运营策略,优化产品和推广活动,提高销售和ROI(投资回报率)。

    以上是亚马逊代运营推广的详细步骤。亚马逊代运营推广是一个综合性的工作,需要不断地调整和优化策略,提高产品的竞争力和销售效果。

  • 何何何大笑
    何何何大笑

    1、 成本把控要精细很多卖家在运营中不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看似和别人一样销售,但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。在成本把控上,办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好,根据预期租了很高逼格的、很大面积的办公场地,原因在于“看起来显得有档次”,殊不知过度追求高逼格,单位租金就高了去了,而租的面积过大,暂时用不了,每个月也得白白多支出不少租金。跨境电商是一个完全可以低调生存的行业,没有客户来访,也不需要过度张扬,在办公场地上过度讲排场,只会稀释自己的利润率,增加了创业失败的风险。对于跨境电商卖家来说,运费往往占到总销售金额的30%左右,要想精细化的把控成本,物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程来说,商业快递的运费大概是40块左右一公斤,专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤,而海运则只需要10块钱左右一公斤,如果卖家能够采用三种方式结合发货,运费成本就可以降低不少,把这些降低的成本均摊在单位成本上,利润率可以提升20%左右。要想把控好成本,节流的每个细节都需要精心把握。在辅导学员的过程中,我经常强调,“赚一分钱都不容易,但节省一块钱却也不难”,除了房租、运费成本的节省之外,收款方面也是一个非常重要的可以节省成本的要素。市面上收款工具有很多,不同的收款工具,安全性不一,而成本方面也千差万别。就大家用的比较多的收款工具来说,PingPong、World First的费率1%,连连的官方公布费率1%,而Payoneer的费率则高达1.2%,而最关键的是,各家的汇损也不尽相同,相对来说PingPong、World First和连连的汇率基本上都和提现时的央行汇率基本相当,而Payoneer的汇损则可以足足让你再少一大截,在收款工具的选择上,也是节省成本的重要变量。2、人员效率要提升  当前几乎每年的工资水平都在上涨,而2019年社保改由税务局征收后,相信很多公司的社保成本又增长了不少,在这种情况下,该如何应对才能把控好人员成本呢?提高人员效率必不可少。很多创业者喜欢招尽可能多的员工,仿佛员工多一点,自己作为老板逼格似乎就大一些。其实不然。如果单纯的一大堆人,效率却没跟上,人员再多也毫无意义。提高人员效率的方法有很多,你也可以认认真真去学一学团队管理方面的课程,不过我的建议是,在人员配备上,要坚持“5个人的活,让3个人来干,发4个人的工资”,如果能够做到此,员工拿到了高工资,满意度会提高,会更珍惜这份工作,工作起来也会更用心,工作效率提高了,整体的员工效率也可以得到一定幅度的提升。3、 精品化选品,加快资金周转率很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。也有部分卖家,选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因为需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也隐形的增加了成本。对于跨境电商卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。4、运营中坚持“爆款”模式,以打造爆款作为运营的核心策略10个60分也未必抵得上2个100分,在运营上也是如此,即便有10个销售平平的产品,也抵不上一两个Best Seller爆款产品,只有爆款才能生存,亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。在精细化选择刚需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标,努力打造,一旦自己店铺里出现几款爆款产品,你会发现,整体操作的难度会大大降低,库存压力减小,盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加,同时也会大大降低我们的运营成本,提高我们的利润率。在亚马逊运营上,爆款模式必不可少。

  • 默默的等待
    默默的等待

    亚马逊代运营跟淘宝代运营真没区别,就我所接触到的一些,真的是完全一样,甚至我见过一个代运营人员在半年内在这两种运营公司进进出出三次;接触过(但我没实际用过)的主要收费模式包括:

    ① 加盟收费类:有些类似于代理商,货源图片描述整个链接的内容都可能给你准备好,自己调整部分就可以用,每年缴加盟费,这种一般下边的所谓代理商多,竞争对手也多,竞争力不太够;

    ② 看效果给钱,所谓的“免费代运营”:这一类每个代运营公司手上有N多店铺,日常稍作维护,能起来的就是他们的功劳,正好还有钱拿,反正起不来也不是他们责任,都免费了你还想怎么样;还有少量极其不道德的甚至会把客户店铺当成选品池,好的产品拿来自己做,这种不是没有;

    ③ 收个保证金,然后“免费运营”,这种一般是用来推销软件的,推销各种管理软件混钱,后期只是日常打理,连维护都算不上;

    ④ 收服务费,还有完成销售额提成,这种是比较真的,相对来说最靠谱的也就是这种,但从业运营也有几年了,碰到这种真不多。可能只有1/20,鱼目混珠的占了大多数;

    电商代运营&培训,是目前打土豪赚钱来的最快的两个行业;

    没别的什么可说了~~

  • 蕊蕊
    蕊蕊

    新的一年开始了,旺季也过去了,相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过(链接:新品快速起量,以老带新的三个方法),现在我们换一个思路,去理解产品从新品到成熟品的打造思维。

    ----四个阶段----

    我们把产品从新品到稳定出单,分为四个阶段打造,他们分别是:起步期,增长期,助推期,成熟期。

    起步期

    起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品,充分了解你的是什么产品,合适什么样的客户。所以我们的在新品,就是要增加收录,其中最重要的就是品类和关键词的收录,这样才可以增加曝光,怎么知道自己的产品是否收录比较好,可以看看之前文章:什么时候可以开启自动广告?你未必知道的3个方式就可轻松判断

    我们也可以利用多个品牌工具,例如帖子,品牌旗舰店,买家互动,品牌推广广告等,给到新品更多流量和出单机会,增加品牌认知

    增长期

    当我们获得足够多的曝光的时候,我们尝试增加预算,提高竞价,加大推广投入带来更多的点击销量,加速长大期的发展。

    我们还可以配合优惠活动,结合广告,提高转化。

    多广告产品组合交叉投放,自动,手动关键词,手动ASIN,手动品类(商品推广,品牌推广,展示型推广)等一起配合投放。

    助推期

    这个时期就类似冲顶阶段,我们在增长的就要防止竞争对手给我们造成压力,抢我们的流量,而使用防御型或占领型广告方案,建立品牌内循环就是最好的方式,

    我们应该多使用组合销售,投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是,增加品牌曝光,提高品牌认知度。

    我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销,提升品牌复购率

    成熟期

    产品到了成熟期,排名比较高,流量比较稳定,这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词

    尝试新的广告创意与广告产品,例如展示型推广的一些新功能,内容相关投放,SDV视频投放等。

    也可以测试新的投放方案。

    ----三种打法----

    而,以上四个时期里,每个时期的又可以分为三种打法:全面进攻性,保守进攻型,保守型。

    全面进攻性-抢占所有曝光位

    当你预算充足,而且竞争环境舒适的时候,可以采用这种方式,广告可以直接采用建议竞价开始,可以达到以下效果:尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化

    而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个曝光量,特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率

    保守进攻型-理性选择合适曝光位

    当你预算充足,但是市场竞争激烈的时候,我们就能盲目扩大曝光了,这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位,配合品牌工具。精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量

    这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个转化率ROAS长尾曝光量

    保守型-花少钱办大事

    当我们预算有限,市场竞争激烈,那么我们就要采取保守型,而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要:以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告,在激烈的竞争中,让花的每一分钱都有价值把握长尾流量

    重点关注指标ROAS转化率长尾曝光量

    我们可以根据自己的实际情况,选择不同打法方式。

    总结

    为了方便大家理解,直接给大家一个截图,可以下载保存起来

  • 快乐到家
    快乐到家

    亚马逊代运营的费用因服务内容、销售规模、服务商等因素而异,代运营服务费用包括以下几个方面:基础服务费:包括账户管理、产品上架、订单处理、客户服务等基本服务,一般为销售额的一定比例,通常在3%-10%之间。

    广告投放费用:包括广告设计、投放、优化等服务,通常按照广告投放预算的一定比例计费。

    其他附加服务费用:如产品拍摄、库存管理、物流配送等服务,根据不同服务商和服务内容而定,费用也不同。

    亚马逊代运营的费用比较复杂,需要根据实际情况进行计算和评估。如果您需要找代运营服务商,建议多与不同的代运营服务商沟通,了解他们的服务内容和收费标准,并结合自身需求选择最适合的代运营服务商。

  • 心计
    心计

    前期工作

    1.分析竞争对手,得到可靠交易数据以及销售模式

    2.准备素材,处理图片,以便达到亚马逊要求又能提高转化率,增加用户体验度

    3.通过软件挖掘主关键词和长尾关键词,尽可能提高产品曝光率

    4.编写产品特点优点和描述,提高转化率

    5.合理分配产品颜色,特性,增加SKU数目

    用一个月的时间上传上去,做好前期的站内优化

    中期维护

    一.站内优化

    站内促销,站内图片,标题,描述更新,以更符合市场,提高站内排名和曝光机会

    做adwords ,提升排名

    二.订单处理

    有订单消息立即处理,通知客户安排快递或者提前走FBA

    三.咨询和投诉处理

    四.异常处理 比如要写商业计划书或者business plan等

    五.站外推广

    1.大数据推广 涉及商业机密,不便描述

    2.站外大平台信息推广

    3.刷单处理,增加排名,拿到好的review

    4.edm邮件推广 google关键词推广

    后期维护

    随时查看账号数据,把控账号的潜在风险,如数据是否正常,是否有侵权风险等,根据后台数据随时调整推广模式和发货速度,后期全部转为FBA和不断增加SKU数目,来达到账号销量和排名不断增加的可持续性发展,以及后期的多账号操作来保证市场占有率!

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