亚马逊做电商还是代运营

159人浏览 2024-04-18 14:56:26

6个回答

  • 叶风眠
    叶风眠
    最佳回答

    在京东商城和亚马逊之间你会倾向选择哪一家呢?就目前的经营状况,流量及成交量而言,京东更胜一筹?为何亚马逊中国略逊京东商城一筹呢?电子商务代运营专家李净衣京东一开始从电子产品起家,后来包括网站设计都是模仿美国亚马逊的做法,大而全。而亚马逊中国,最早是从收购卓越而来,卓越是从读书会员俱乐部开始,最早只是做书籍类的产品,直到亚马逊收购卓越之后才开始重视百货类的产品。在这个基础上,京东自然会在短期销量上大幅高于亚马逊。如果说到长期增长的后劲,更看好的还是亚马逊,目前的京东更像是处于早期的野蛮增长阶段,导致自身的危机也很多,一旦资金链出现问题崩溃很快。反过来亚马逊的增长速度慢一些,也更稳定一些,亚马逊美国曾经经历过2000年科技泡沫破裂而生存下来最终成就如今的地位,也经历了08年的金融危机,更懂得如何在危机中让自己有长期生存能力,只比较销量没有太大意义,在电商普遍亏损的情况下,多花点营销的钱很容易提高销量,但是谁能熬得更久谁才能在最终的市场上胜出。评价电商的业务能力是不能单单从销量角度衡量的,通过大量的广告以及短期单品的价格优势只能在一时得到销量的增长,亚马逊是那种悄悄的把所有基础都做扎实,然后等他发力的时候你会觉得无法赶上。亚马逊管理零售业务的工具,以及强大的数据分析能力,同时库房管理的智能程度我觉得同行没有一家可以比的上。亚马逊的财报不会披露其他国家的业务,但是我了解到的,美国本土和德国以及日本都是做的不错的。在业务上,亚马逊可以说是所有电商的楷模,大家都在模仿或者借鉴,业务的模仿可以很快上手,但是运营和系统就需要经验和时间以及人才去搭建了。下面就两个网站页面及运营和物流来系统分析下其中深层次的原因:1.一个主营业务是图书,一个主营业务是电子产品,单价差价大家难道都忘了吗?亚马逊卖100万本书也未必比得上京东卖10台笔记本的销售额高。2.亚马逊的用户体验确实很好,就一个免运费政策,在电商十余年的历史中,坚持最久的就是亚马逊,而且支持三四级的城市,虽然某些地方比较慢,但是相比其他的当年当当,京东真的很不错。3.但从销量来看京东较大,但是京东很大程度上是赔本赚吆喝。4.亚马逊做大城市还好,小城市他的合作物流他控制不了,买过几次送到外地的,不同程度出现包装破损的情况,还有一个就是派送极慢,他的重点在大城市。在上海,速度不比京东差,货物也比京东全,技术实力就更不要说了,他还有云,随着国民网购的进一步普及,加上他解决掉合作物流的问题,如果此时京东还没有能上市。5.个人觉得亚马逊的页面风格很不本土化,首页内容太少;商品页面里,竟然会有一些栏目占用空间完全从左到右的,会显得很空;打开商品页面不是新开页面;电子类产品的详细参数描述都是堆在商品描述里面(可以对比京东的数码产品页面);整个页面都是白的,没线条没分色,看起来太不本土化了(想想淘宝的店铺装修在国内都能形成产业,就知道这块对消费者是有意义的)。

  • 何何何大笑
    何何何大笑

    亚马逊既是一个电商平台,也提供代运营服务。

    作为电商平台,亚马逊通过自己的网站和移动应用提供各种商品的在线销售服务。它允许企业和个人注册成为卖家,在平台上创建并管理自己的在线店铺,展示和销售商品。卖家可以通过亚马逊的平台,利用其巨大的用户基础和全球化的物流网络,将商品销售给全球范围内的消费者。亚马逊提供了一系列的工具和服务,卖家可以使用这些工具来管理库存、处理订单、提供客户支持等。

    除了作为电商平台,亚马逊还提供代运营服务,称为FBA(Fulfillment by Amazon)。FBA是一种服务模式,卖家将商品存储在亚马逊的仓库中,在商品被购买后,亚马逊负责处理订单、包装商品和发货。亚马逊还提供客户支持、退换货管理等服务。使用FBA服务的卖家可以专注于产品开发和营销,而不必担心物流等运营方面的问题。

    无论是以传统的电商平台形式还是通过代运营服务,亚马逊为卖家提供了销售商品的平台和支持。卖家可以根据自身需求选择合适的服务模式,以达到最佳的销售效果。

  • 生活玩逸
    生活玩逸

    综合算下来,肯定是找代运营来做比较划算的。从成本上来说,自己做肯定做不好,找团队来做至少要3个人,每个人的成本至少要6k。而找代运营呢,虽然前期会投入些费用,但是平均下来,每个月的投入只有几千块钱。

    而且找代运营的话,自己会节省很多的时间和精力去做其他的事情;再一个呢,运营上面是需要有能力的运营人员来做才可以的。但是现在跨境电商人才是比较少的,而代运营公司呢,都有强大的运营团队。

    浙江途骜是专业做亚马逊的代运营,亚马逊的金牌服务商,杭州一家专业、靠谱的代运营公司。

  • xizuquan
    xizuquan

    那么什么样的代运营公司才是真正靠谱的呢?

    (1)代运营公司资质:你找的代运营公司行业内做了几年?如果是刚成立的新公司,你觉得他们公司能做多久,或者行业内你觉得行业内他们有多少经验?(我们不是说其他公司不能创业,不能转型做其他业务,但是对于你来讲,你找代运营是更大可能帮你做起来,风险越低对你来说肯定越好)

    (2)代运营公司业务的垂直度:如果你今天找的代运营公司是国内跟国外代运营都做的,你了解跨境在他们公司的业务重点跟占比吗?你知道他们是不是应势而驱开展的业务吗?这里可能很多小公司业务员可能会跟你说,我们是新开的业务,你过来合作我们做标杆我们重点扶持。不是这么容易的,新初创的公司或者说业务刚转型的公司,在运营上面你得需要踩多少坑才能总结出经验。现在找跨境代运营不是7年前的时候,一看过去都是初创的公司,确实那时候东南亚电商也刚兴起,代运营公司也是刚应运而生,但是现在已经有很成熟的代运营公司在做了,为什么不选择更垂直的公司合作呢?

    其实说到底还是看商家自己的需求是怎么样的?如果您今天是看重价格不看重效果,或者说我只有这么多钱找代运营的,那就不能过多强求后期的效果。如果你是更希望提升店铺,在正常的价格区间内,可以在详细了解一下你沟通的代运营公司:具体的合作细节,公司资质情况。

    当然这里也会有商家说,找了贵的运营商也不见得做的好,是的,再专业的代运营服务商不是百分百所有店铺都能做起来,但是做起来可能性更大。同时假使后期合作没有达到你的预期,但是至少整个服务过程你是看得见的,不是未经过任何调整就失败了。有句话说的好:“专业的事交给专业的人去做,性价比才能做到最高”。

    如果你是想找跨境电商代运营的商家,如果你今天花一样的成本能请到跟代运营公司一样的团队,一样稳定,一样有平台的资源,那你可以自己先试试。

    如果不能,那代运营是你快速进入市场最好的选择。

    存在即合理,商家在跟代运营合作过程中,自己也要记得把控进度过程,不能扔给代运营什么都不管,这样结果肯定不会太好。最后希望大家都能找到适合自己心仪的运营方式,祝大卖。

  • 打工皇帝
    打工皇帝

    咱们跨境电商的平台有很多,就例如亚马逊,亚马逊作为电子商务的鼻祖,对整个世界的影响力还是很大的!其次一些自发货模式的玩法也使更多人加入亚马逊。因为现一些传统模式电商早已进入饱和期走向下坡路,人们更多的关注点转移到了跨境电商,在亚马逊平台上。我们假如本来国内50元的商品,放到平台上可能价格到50欧元或者60美元!卖出以后换算成人民币除去所有成本,纯利润可达到40%_70%。

    例如现在美国疫情的状态,他们有着稀缺的物资,而亚马逊的平台更是被推上了最好的时机,把握住时机就会变成我们的机会,机会来了再加上我们的努力,怎么会做不好呢?

    我觉得凡事找到时机,投入经历,不会咱们就学,有动力有用心每个人都可以做的很好的!加油!?我现在就是把这个当做副业来做,手里拿一两个店铺,月过万也算是达到了自己的目标,希望我们都可以发展的更好!

  • shirley
    shirley

    随着国内电商的饱和,越来越多的人将目光投向了海外跨境电商平台,亚马逊做为国外最大的电商平台,受到跨境卖家的青睐,特别是一些传统企业受疫情影响,纷纷把目光投放到线上业务的扩展,亚马逊就成了首选。但是传统企业要想做好亚马逊并不是一件容易事,自己做店铺的时候,运营没效果、出单难度大、平台不了解、人员配置不完善、平台机会抓不住、引流没效果等等。因此就要考虑找亚马逊代运营了,那工厂找亚马逊代运营的好处都有哪些?我分析如下:一、省时 从时间上看,自己组建团队,团队是需要磨合期的,或许等你团队磨合商机也差不多过去了,时机很重要,就像”精装房“一样,省去了装修的时间,可以直接“拎包入住”,又快速又舒适。选择亚马逊代运营,店铺上成长的速度更快。从前期的选品、商标的注册到后期的运营、listing优化等,都需要在项目启动之后的1-2个月内,迅速打出爆款。二、省心 做亚马逊,人才是关键,市场上跨境电商有经验的人才少之又少,再者企业做跨境电商团队的稳定性其实是很低的,人才少会导致流动大,这些运营人员的选择多了,团队的稳定性就低了,而小团队每个人的功能基本都是唯一的,一个人的离开就会导致整盘局都输掉。加之运营人员经验少、专业技术以及理解都存在一定的缺失,从而导致了我们总会莫名其妙的被平台扣分。甚至由于操作不当导致店铺被关!选择亚马逊代运营,在于亚马逊代运营公司拥有大量有经验的运营人员,他们熟知亚马逊平台的各项规则及处理方法,避免账号关联及店铺被关!三、省钱 工厂自建亚马逊运营团队从店铺筹建阶段,需要产品经理、视觉设计、运营主管和专员、采购、站外推广等至少5-9个人的通力合作,才能确保一个店铺快速精准地搭建好。另外需要支付办公设备、办公场地、装修、水电、人员工资等各种费用,每月至少3万左右。员工的工资要远远高于亚马逊代运营费用。而选择亚马逊代运营公司则只需要支付一个基础服务费,后期则采用销售额提点的收费方式,也就是说,在店铺取得销售盈利的情况下收取佣金的方式。再者选择亚马逊代运营,工厂试错成本也会更低。亚马逊与国内电商最大的区别就是物流,货一旦发出去了,基本没有收回来的可能。卖不掉的产品,要么促销,要么销毁。这就需要选品一定要精准,如果选品一而再,再而三的失败,不仅会造成备货成本升高,有些季节性明显的产品,还会错过销售旺季。

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