亚马逊广告投放代运营推广怎么做

192人浏览 2024-04-22 14:25:31

6个回答

  • 明年今日
    明年今日
    最佳回答

    新的一年开始了,旺季也过去了,相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过(链接:新品快速起量,以老带新的三个方法),现在我们换一个思路,去理解产品从新品到成熟品的打造思维。

    ----四个阶段----

    我们把产品从新品到稳定出单,分为四个阶段打造,他们分别是:起步期,增长期,助推期,成熟期。

    起步期

    起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品,充分了解你的是什么产品,合适什么样的客户。所以我们的在新品,就是要增加收录,其中最重要的就是品类和关键词的收录,这样才可以增加曝光,怎么知道自己的产品是否收录比较好,可以看看之前文章:什么时候可以开启自动广告?你未必知道的3个方式就可轻松判断

    我们也可以利用多个品牌工具,例如帖子,品牌旗舰店,买家互动,品牌推广广告等,给到新品更多流量和出单机会,增加品牌认知

    增长期

    当我们获得足够多的曝光的时候,我们尝试增加预算,提高竞价,加大推广投入带来更多的点击销量,加速长大期的发展。

    我们还可以配合优惠活动,结合广告,提高转化。

    多广告产品组合交叉投放,自动,手动关键词,手动ASIN,手动品类(商品推广,品牌推广,展示型推广)等一起配合投放。

    助推期

    这个时期就类似冲顶阶段,我们在增长的就要防止竞争对手给我们造成压力,抢我们的流量,而使用防御型或占领型广告方案,建立品牌内循环就是最好的方式,

    我们应该多使用组合销售,投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是,增加品牌曝光,提高品牌认知度。

    我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销,提升品牌复购率

    成熟期

    产品到了成熟期,排名比较高,流量比较稳定,这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词

    尝试新的广告创意与广告产品,例如展示型推广的一些新功能,内容相关投放,SDV视频投放等。

    也可以测试新的投放方案。

    ----三种打法----

    而,以上四个时期里,每个时期的又可以分为三种打法:全面进攻性,保守进攻型,保守型。

    全面进攻性-抢占所有曝光位

    当你预算充足,而且竞争环境舒适的时候,可以采用这种方式,广告可以直接采用建议竞价开始,可以达到以下效果:尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化

    而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个曝光量,特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率

    保守进攻型-理性选择合适曝光位

    当你预算充足,但是市场竞争激烈的时候,我们就能盲目扩大曝光了,这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位,配合品牌工具。精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量

    这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个转化率ROAS长尾曝光量

    保守型-花少钱办大事

    当我们预算有限,市场竞争激烈,那么我们就要采取保守型,而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要:以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告,在激烈的竞争中,让花的每一分钱都有价值把握长尾流量

    重点关注指标ROAS转化率长尾曝光量

    我们可以根据自己的实际情况,选择不同打法方式。

    总结

    为了方便大家理解,直接给大家一个截图,可以下载保存起来

  • 嘻嘻。
    嘻嘻。

    亚马逊广告投放代运营推广是指通过第三方代理机构或个人来管理和优化亚马逊广告活动。以下是具体的步骤和注意事项:

    1. 寻找代运营推广合作伙伴:可以通过搜索亚马逊广告代运营公司或咨询专业人士来找到合适的合作伙伴。选择有丰富经验和良好口碑的代理机构或个人。

    2. 沟通目标和预算:与代运营伙伴共同确定广告活动的目标,如增加销售量、提高知名度等,并商讨预算和费用结构。

    3. 设定广告策略:代运营伙伴将帮助你制定广告策略,包括定位目标受众、选择适当的广告类型和投放渠道,并制定广告预算以及优化方案。

    4. 关键词研究和优化:通过关键词研究,确定与产品相关的高搜索量且竞争度适中的关键词。代运营伙伴会定期优化关键词列表,并进行竞争对手分析,以提高广告效果。

    5. 制定广告创意:代运营伙伴将帮助你制定吸引人的广告创意,包括标题、图像和描述。他们会优化广告内容以提高点击率和转化率。

    6. 定期监测和优化:代运营伙伴会定期监测广告活动的表现并提供报告。他们将根据数据分析进行调整和优化,以提高广告效果。

    7. 跟踪和分析结果:代运营伙伴会利用亚马逊广告平台提供的数据追踪工具来监测广告活动的结果。他们将分析转化率、点击率和ROI等指标,并提供相应的报告和建议。

    选择合适的代运营伙伴非常重要。要确保他们具备专业的知识和经验,并且能够提供良好的沟通和报告机制,以便及时调整广告策略。广告投放预算也需要进行合理的规划和控制,以最大化广告效果。

  • 如沐春风
    如沐春风

    亚马逊代运营的费用不同的公司收费标准会不一样,不同的模式也会不一样的,今天主要介绍两种市场上两种最主要的代运营模式。(腰爸漆)一,基础服务费+销售提点的模式(武器腰)公司的前期会收取一定的基础(漆思)服务费,相当于说是自己招人的费用很多代运营公司的费用大概是自己招个人的费用甚(散腰爸)至更少,这部分费用是合情合理。当然我们找代运营公司不单单只考虑费用问题也要考虑公司整体的运营实力毕竟一家有实力的公司可以降低我投入的风险,再者就是销售额的提点(一般5-8个点)一般都是直接从销售额里面提而不是利润中提原因是代运营公司不会得知产品的具体成本。关于后期的推广费用这个会有具体的规划和预算给到工厂并且决定权在工厂手里。具体的费用还需要找相关的公司调查。

    二、单佣金模式这类公司目前比较少,提点要比收基础服务费的公司高很多基本上在15个点左右。

  • 蜜雪儿
    蜜雪儿

    亚马逊代运营通常指的是第三方卖家委托亚马逊管理和运营他们在亚马逊平台上的店铺。代运营服务可以包括以下内容:

    商品上架与管理:代运营服务提供商会负责将卖家的商品上传到亚马逊平台,并进行产品描述、定价和库存管理等操作。他们会监控商品的销售情况,及时调整库存和价格,以最大化销售效益。

    订单处理与物流:代运营服务提供商会处理亚马逊平台上生成的订单。他们会确保订单及时处理和发货,并跟踪物流过程,确保顺利配送给买家。

    客户服务与售后支持:代运营服务提供商负责处理买家的问题和投诉,提供良好的客户服务和售后支持。他们会回答买家的咨询,处理退货和退款事务,并解决潜在的纠纷。

    广告和市场推广:代运营服务提供商会负责制定和执行亚马逊广告和市场推广策略,以提高产品的曝光度和销售量。他们可能会管理广告投放、搜索引擎优化(SEO)和亚马逊促销活动等。

    数据分析与报告:代运营服务提供商会监测和分析卖家店铺的数据,提供有关销售趋势、库存状况、买家反馈等的报告。这些数据分析可以帮助卖家了解市场需求和产品表现,以做出相应的调整和决策。

    亚马逊代运营服务旨在协助卖家管理他们在亚马逊平台上的店铺,涵盖了商品管理、订单处理、客户服务、市场推广和数据分析等多个方面,旨在提升销售效果并改善卖家的运营效率。

  • 眉眼如初
    眉眼如初

    亚马逊代运营跟淘宝代运营真没区别,就我所接触到的一些,真的是完全一样,甚至我见过一个代运营人员在半年内在这两种运营公司进进出出三次;接触过(但我没实际用过)的主要收费模式包括:

    ① 加盟收费类:有些类似于代理商,货源图片描述整个链接的内容都可能给你准备好,自己调整部分就可以用,每年缴加盟费,这种一般下边的所谓代理商多,竞争对手也多,竞争力不太够;

    ② 看效果给钱,所谓的“免费代运营”:这一类每个代运营公司手上有N多店铺,日常稍作维护,能起来的就是他们的功劳,正好还有钱拿,反正起不来也不是他们责任,都免费了你还想怎么样;还有少量极其不道德的甚至会把客户店铺当成选品池,好的产品拿来自己做,这种不是没有;

    ③ 收个保证金,然后“免费运营”,这种一般是用来推销软件的,推销各种管理软件混钱,后期只是日常打理,连维护都算不上;

    ④ 收服务费,还有完成销售额提成,这种是比较真的,相对来说最靠谱的也就是这种,但从业运营也有几年了,碰到这种真不多。可能只有1/20,鱼目混珠的占了大多数;

    电商代运营&培训,是目前打土豪赚钱来的最快的两个行业;

    没别的什么可说了~~

  • 衍星辰
    衍星辰

    前期工作

    1.分析竞争对手,得到可靠交易数据以及销售模式

    2.准备素材,处理图片,以便达到亚马逊要求又能提高转化率,增加用户体验度

    3.通过软件挖掘主关键词和长尾关键词,尽可能提高产品曝光率

    4.编写产品特点优点和描述,提高转化率

    5.合理分配产品颜色,特性,增加SKU数目

    用一个月的时间上传上去,做好前期的站内优化

    中期维护

    一.站内优化

    站内促销,站内图片,标题,描述更新,以更符合市场,提高站内排名和曝光机会

    做adwords ,提升排名

    二.订单处理

    有订单消息立即处理,通知客户安排快递或者提前走FBA

    三.咨询和投诉处理

    四.异常处理 比如要写商业计划书或者business plan等

    五.站外推广

    1.大数据推广 涉及商业机密,不便描述

    2.站外大平台信息推广

    3.刷单处理,增加排名,拿到好的review

    4.edm邮件推广 google关键词推广

    后期维护

    随时查看账号数据,把控账号的潜在风险,如数据是否正常,是否有侵权风险等,根据后台数据随时调整推广模式和发货速度,后期全部转为FBA和不断增加SKU数目,来达到账号销量和排名不断增加的可持续性发展,以及后期的多账号操作来保证市场占有率!

免费获取咨询

今日已有1243人获取咨询

免费咨询

最新问答

更多